微商應該專做一家,還是各家都代理?

最近更新日期 2021-01-14

這個問題其實沒有什麼標準答案,我們也可以把問題改成你想要的經營模式是「專賣店」還是「百貨公司」?

有人會說,專賣店給人的感覺比較專業;但也有人說我什麼都有賣,可以滿足客戶的各種需求,所以其實這個問題基本上沒有標準答案。

不過如果硬要比較一下,我個人還是會建議專做一家,理由如下:

1.各家有各家的經營門檻,大部分的資金會卡在庫存成本
2.每家的產品數量通常不會少,多家就更多,短時間無法精通各種產品,造成專業度不足
3.各個產品的銷售量不一,多家狀況庫存掌控難度更高
4.經常一家賺到的錢會花在補另一家的貨,賺來賺去,最後賺到最多的是「貨」

此外還有兩個趨勢原因

1.較大型的微商品牌,為了鞏固高階代理,也是為了品牌形象,會開始要求高階代理需要單一品牌
2.許多團隊,為了避免教給代理的 know-how被學走後反而去發展別家代理,也逐漸開始限制核心的 know-how 需要單一品牌代理才能得到培訓

再加上一個事實:

各家微商品牌的高階,幾乎都是單一品牌

這其中有包含了許多團隊管理跟領導的哲學,當你的上家身兼數家微商品牌的代理,你心裡會怎麼想?

所以如果你只做零售影響可能還沒那麼大,但如果你想發展代理團隊,團隊的忠誠度、文化、價值觀都必須要考量,但是當團隊中充滿了各家品牌代理時,是不會有忠誠度可言的。

下一步可以怎麼做?

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