為什麼直銷人做微商會更容易成功?

最近更新日期 2021-01-14

嗨,會來看到這篇文章的你,我想你應該是正在或曾經經營直銷的朋友對嗎?

不論你是因為看到最近微商不斷崛起,想研究一下微商到底在搞什麼、有什麼缺點可以來比較,或是你想給自己一個新的機會轉型,這篇文章都可以給你一些收穫:)

先說一下為什麼我掙得資格來寫這篇文章,因為我曾經經營美商直銷八年,參與的是全球知名的直銷642系統,對於直銷系統化運作有直接第一手的經驗,同時我也是系統中少數透過數位行銷實際吸引網路來的各國經營者,也能把商品銷售到各地,除了歐美外,非洲、中東也有我的客戶。

在直銷經營過程,我就注意到一些中國的旁線,使用微商的技巧,透過微信取得了很好的成績,在研究了一些微商模式後,也把微商的經營技巧整合到系統中,不過可惜的是,直銷跟微商的利潤結構有很大的不同,所以還是有點疊床架屋,無法順利融合。

2020年初在一些機緣下,我直接跨足了台灣微商圈,將過去的經驗無痛的轉移到微商,驚訝地發現,直銷所學的功夫,運用在微商上是如虎添翼,以下來分享一下直銷人應該引以為傲的本事 (But, 前提是你經營直銷是透過正確方法經營一年以上)

直銷人有拚事業的心態

直銷要進人是不容易的,主因之一還是因為「直銷」兩個字的包袱,但是一旦遇到正確的公司與系統,經過了解加入,那都是以建立事業為出發點來的,而微商以賣貨為出發,很多人加入都是想嘗試賣賣看,確實只要商品有獨特性,要賺到錢的速度很快,只是如果沒有拼事業的心態,很容易就滿足或是因為競爭者加入後無法適應而放棄 (加上放棄成本很低)。
所以直銷人帶著拼事業的心進入微商圈,成功率或大大高過沒有準備好心態的人,心態決定一切,在各行各業都一樣,特別在直銷領域,心態是每天磨練、每場集會充電累積起來的!

直銷的經營始於線下,因為是在早期沒有網際網路時代所發展的模式,所以教科書、系統幾乎都是以線下經營為出發點設計的,這點跟微商是剛好相反的,那這樣算是優勢嗎?
算!因為當所有微商圈都專注在社群平台上開發的時候,線下就成為了空白市場,而以「用手機就能賺錢」號召的經營模式,恰恰是不會、不敢做線下開發,直銷人只要發揮自己的一點功力,結合微商模式的優點,就很容易闖出自己的新藍海!

直銷人懂得借力使力

直銷經營的第一天,上線一定會告訴你什麼是「借力使力不費力」:剛開始不會談case,可以借上線的力做ABC;一開始不會講OPP,借團隊的力邀約會場; 還不知道怎麼做產品展示,可以借小組的力辦Home Party,可以說,懂得借力使力,是直銷成功的一大要素。
這點在微商圈的觀念還在建立中,許多小白加入先是因為想賣點或賺點小錢,團隊長們還缺乏經驗,大家一邊摸索,上面的「力」還給不到,下面的人還不知道怎麼「借」。
在基因中已經習慣借力使力的直銷人,到了微商圈,很快就能整合資源,為自己快速打樁、建立基礎了。

直銷人善於經營組織

直銷(或台灣也叫傳銷),也被稱為組織行銷,就是因為直銷的成功必須建立在組織經營,像642系統就是以著重複製與組織發展聞名。
目前在微商圈的團隊管理經驗都還在累積中,市面上的課程也很少有針對微商設計的模式,這些微商人現在渴求的組織經營 know-how,對於直銷人來說是家常便飯,能在直銷存活一年以上且有帶下線經營者,到微商領域是如魚得水!

以上,希望對你有所啟發!

下一步可以怎麼做?

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