最近更新日期 2022-02-05
嗨，會來看到這篇文章的你，我想你應該是正在或曾經經營直銷的朋友對嗎？
不論你是因為看到最近微商不斷崛起，想研究一下微商到底在搞什麼、有什麼缺點可以來比較，或是你想給自己一個新的機會轉型，這篇文章都可以給你一些收穫:)
先說一下為什麼我掙得資格來寫這篇文章，因為我曾經經營美商直銷八年，參與的是全球知名的直銷642系統，對於直銷系統化運作有直接第一手的經驗，同時我也是系統中少數透過數位行銷實際吸引網路來的各國經營者，也能把商品銷售到各地，除了歐美外，非洲、中東也有我的客戶。
在直銷經營過程，我就注意到一些中國的旁線，使用微商的技巧，透過微信取得了很好的成績，在研究了一些微商模式後，也把微商的經營技巧整合到系統中，不過可惜的是，直銷跟微商的利潤結構有很大的不同，所以還是有點疊床架屋，無法順利融合。
2020年初在一些機緣下，我直接跨足了台灣微商圈，將過去的經驗無痛的轉移到微商，驚訝地發現，直銷所學的功夫，運用在微商上是如虎添翼，以下來分享一下直銷人應該引以為傲的本事 (But, 前提是你經營直銷是透過正確方法經營一年以上)
直銷人有拚事業的心態
直銷要進人是不容易的，主因之一還是因為「直銷」兩個字的包袱，但是一旦遇到正確的公司與系統，經過了解加入，那都是以建立事業為出發點來的，而微商以賣貨為出發，很多人加入都是想嘗試賣賣看，確實只要商品有獨特性，要賺到錢的速度很快，只是如果沒有拼事業的心態，很容易就滿足或是因為競爭者加入後無法適應而放棄 (加上放棄成本很低)。
所以直銷人帶著拼事業的心進入微商圈，成功率或大大高過沒有準備好心態的人，心態決定一切，在各行各業都一樣，特別在直銷領域，心態是每天磨練、每場集會充電累積起來的！
直銷的經營始於線下，因為是在早期沒有網際網路時代所發展的模式，所以教科書、系統幾乎都是以線下經營為出發點設計的，這點跟微商是剛好相反的，那這樣算是優勢嗎？
算！因為當所有微商圈都專注在社群平台上開發的時候，線下就成為了空白市場，而以「用手機就能賺錢」號召的經營模式，恰恰是不會、不敢做線下開發，直銷人只要發揮自己的一點功力，結合微商模式的優點，就很容易闖出自己的新藍海！
直銷人懂得借力使力
直銷經營的第一天，上線一定會告訴你什麼是「借力使力不費力」：剛開始不會談case，可以借上線的力做ABC;一開始不會講OPP，借團隊的力邀約會場; 還不知道怎麼做產品展示，可以借小組的力辦Home Party，可以說，懂得借力使力，是直銷成功的一大要素。
這點在微商圈的觀念還在建立中，許多小白加入先是因為想賣點或賺點小錢，團隊長們還缺乏經驗，大家一邊摸索，上面的「力」還給不到，下面的人還不知道怎麼「借」。
在基因中已經習慣借力使力的直銷人，到了微商圈，很快就能整合資源，為自己快速打樁、建立基礎了。
直銷人善於經營組織
直銷(或台灣也叫傳銷)，也被稱為組織行銷，就是因為直銷的成功必須建立在組織經營，像642系統就是以著重複製與組織發展聞名。
目前在微商圈的團隊管理經驗都還在累積中，市面上的課程也很少有針對微商設計的模式，這些微商人現在渴求的組織經營 know-how，對於直銷人來說是家常便飯，能在直銷存活一年以上且有帶下線經營者，到微商領域是如魚得水！
以上，希望對你有所啟發！
下一步可以怎麼做?
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