微商小教室 - 無店鋪創業學院

2021年是台灣微商百家爭鳴的時代，加上遇到 Covid19 疫情，上班族很多因為疫情警戒提升被迫在家工作、甚至被迫無薪假，小生意的老闆們也一定因為客戶不敢出門而業績受到影響。 大家都在想有什麼 Plan B，微商的確是一種可以在家、用手機就經營的商業模式，只是微商公司這麼多，每家的產品、制度都不同，每家都說自己好，應該要怎麼挑選？ 這篇我們來幫大家分析一下，而且不是從表面切入，我們來說一些微商公司不告訴你的秘密，避免你花了錢加入了，運作一段時間才發現跟自己想得不一樣！ 1. 所有產品都有競爭力嗎? 也就是產品中有多少是爆款、真正熱銷的，很多微商公司都只主打一兩支商品，其他商品是陪襯，消費者不太知道的，這種轉速慢的商品，如果再加上等一下會提到的一個關鍵，那你很可能會囤一堆貨。 2. 零售利潤率夠高嗎? 這裡指的就是毛利率，因為真正的微商首重零售，頂層的毛利率應該在50%以上才合理，超過60%的就是佛心了！ 但這裡有個陷阱，就是第一點產品要好，不然再高毛利率，賣不出去都白搭。 第二個陷阱是，有公司給你的價格表會有「假定價」，消費者永遠不會用到那個價格，但是計算毛利率給你看時，是用假定價來算，就可以在毛利率上灌水了。 3. 頂層代理是否需要審核? 頂層代理指的是最高階代理，微商公司可能用聯合創始人、皇家、CEO等稱呼，實際上就是進貨門檻最高、成本最低的代理等級。 一般人可能會想，如果我有錢，想要拿最低成本，一開始就拿最大代理資格，這樣不對嗎？ 其實沒有不對，只是長期的經驗下來發現，很多人為了拿最低成本，可能是好幾個人湊錢一起拿，或是有錢但沒經驗，拿了貨卻賣不出去，最後變成市場上的亂價元兇... 所以現在有志長期發展的公司，都是把最高代理視作品牌代表，會對銷售實力、團隊管理能力進行考核，可以有效的管理市場的穩定。 相反的，也有些公司經常在辦招商會，並鼓勵加入就拿最大代理，原因就心照不宣了。 4. 升級條件是否嚴苛? 當你一開始因為自己的預算與實力考量，選擇比較低的代理等級，經過一段時間學習與經營，客戶與下家成長了，自然會想要升級來降低成本、提高利潤。 比較好的公司，升級制度，就跟批貨概念一樣，就是使用更高等級成本叫貨符合門檻即可升級，但是，更多的公司是有升級限制的，譬如必須要培養數個相同等級的代理，你才可以往上升... (也有不只要培養同級，還要培養下級、下下級的) 聰明如你，很快就會發現，你培養同級代理是沒有利潤的，而且如果你的下家都沒有要往上升怎麼辦，你變相就要自己掏腰包來符合這個條件，「再」叫升級需要的貨，等於付出兩筆貨款。 5. 公司會跟你搶消費者嗎? 公司怎麼會代理商搶消費者，微商公司不就是供應商，把銷售通路交給代理去販售嗎？ 還真的有些公司自己的官網不只產品介紹，還有購物車系統，消費者可以直接跟總公司下單，也有總公司上架到MOMO等電商平台(有些公司是代理上架，不屬於此問題)，也有的公司是鋪貨在一般通路、藥妝店，消費者也都能直接購買。 這最大的劣勢就是你用心的介紹完產品，消費者一上網查發現總公司有賣，或是隔天路過藥妝店就順手買了，還能用會員點數折抵，你都不知道怎麼流失客戶的。 6. 搭贈、促銷活動的成本誰吸收? 促銷是一大學問，聰明的公司在做促銷時通常會避免直接減價，避免傷害商品價值，所以大多是搭贈，也就是買某某組合加送產品，關鍵就在這個「送」的產品，是誰送的，是總公司送，還是代理要自己掏腰包買。 據我們所知，市場上目前只有一家公司是由總公司贈送，活動結束，送的產品沒賣完，代理等於零成本拿到產品！ 其他公司則多是代理商要自己購買。 7. 取締亂價執行力? 「終端售價控制」可以說是微商存活的關鍵之一，一旦出現亂價沒有控制，就可能開始出現倒貨潮，加上前面說的，沒有銷售實力或炒短線的大代理也加入的話，價格會跌到小代理血本無歸。 所以幾乎所有微商公司都有不得亂價，否則終止代理權的規定，但如果沒有相應的稽查行動，或是有效的遏止措施，那就只是說說而已。 有實際作為的公司會成立法務部門，一旦有亂價回報，就會有官方快打部隊立即出面處理，還要購置百萬設備與特殊機制來快速回溯源頭。 不過願意這樣做的公司也不多，主要是成本考量：人事成本、設備成本、包裝成本、生產線調整等，都是不小開銷，但這卻是公司有沒有要長遠發展的重要指標。 8. 可否混品入代? 混品入代，是指一家公司通常有數樣商品，代理在入代時，是否可以自行選擇A商品幾個、B商品幾個，加起來超過門檻即符合入代條件，這種稱為混品入代; 另一種則是A商品、B商品要單獨計算、單獨入代，這對於小代理的影響可能不大，但對於大代理來說影響很大。 這要跟上面第一點一起看，如果你要合作公司的每樣商品都是熱銷品，混不混品看不太出差別，但如果爆款只有一兩樣，剩下都很普通，或者你擅長賣的只有一兩樣，其他你不擅長賣，在單獨入代的制度裡，身為大代理，你就必須得每一樣都拿到最高，你才能每個產品都有最低成本，這樣一來庫存壓力就很大，貨就是錢，轉數慢的貨就可能讓你很難週轉。 9. 行銷資源是否豐富? 如果一個商品推出，沒有相應的行銷資源，例如主流媒體曝光、平面媒體、醫師推薦、明星藝人推薦，那就完全要靠代理商來推產品，甚至連行銷素材都要自己無中生有... 注重行銷的公司，知道一個觀念，就是幫代理鋪好行銷資源，讓代理借力使力，產品轉速才會快，才會穩定進貨，這才是雙贏。 以上這些坑希望準備要進入微商領域的小白們可以少走彎路！ 如果你實在不知道怎麼選，可以直接留言，或是透過左下角的聊天視窗與我們顧問聯繫！

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微商公司不說的秘密 (如何挑選微商公司?)

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