如何看待直銷不用囤貨,微商需要囤貨?

最近更新日期 2021-01-14

隨著後疫情時代個人創業風潮大起

微商模式開始在全世界興起

過去只是單純的「微信」上做的小生意

現在已經成為一種微型商業模式

而微商崛起開始影響到傳統的直銷創業模式

喔,這裏要先提一下,直銷與微商其實是不同的商業模式

但由於主要的市場很接近,經常會有競爭

筆者認為其實兩者不需要競爭,是有互利共贏的機會

只是常遇到不懂微商的直銷人發表似是而非的言論

所以覺得應該來寫一些正視聽的文章

讓彼此都有正確的認知

筆者曾經營美商直銷七年,並且是在超過60年歷史的傳奇642系統中

加上自己的數位行銷能力,將實體商品販售到歐美、遠達東非南非、以色列

因緣際會成為微商小白,短時間晉升微商最高階團隊長

因此能以我個人的經驗客觀的跟大家聊聊一些觀點

回到開頭的問題

這是一個假議題,因為所謂的直銷不用囤貨

是在攻擊微商需要先買貨再賣貨

是客戶有需要再跟公司下單,或讓下線會員直接去公司訂貨

而微商是批發模式,自然要先進貨再賣給消費者

但其實去問問身邊的朋友,最不喜歡直銷的原因

除了拉人之外,囤貨應該會在前五名內

為什麼直銷要囤貨,而且囤不少

因為直銷制度都有個人重消或是每月GV要求

當這個月差一點業績時,為了領取獎金或維持資格

如果不在月底衝刺,當然就得自己掏錢了

另外一個囤貨的原因是–獎勵旅遊

因為獎勵旅遊不只是單純出去玩

也是經營者用來展現自己的成績給下線、給外人看的重要指標

所以囤貨衝考核也是業內常見的狀況

這樣做是錯的嗎?

這要看你自己的考量是什麼、目標是什麼

這麼做是手段還是只是打腫臉充胖子

高手是囤貨後很快把貨賣掉,這叫週轉

能力還沒到砸錢衝聘階或考核,最後賣不掉認賠出場也不算失敗

所以這篇已經談完了 🙂

微商是進貨、賣貨賺價差,跟一般買賣業相同

直銷可以不需要囤貨,但實務上囤貨是常態

所以這不是用來衡量要經營直銷還是微商的因素

下一步可以怎麼做?

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