微商公司不說的秘密 (如何挑選微商公司?)

最近更新日期 2022-02-05

2021年是台灣微商百家爭鳴的時代,加上遇到 Covid19 疫情,上班族很多因為疫情警戒提升被迫在家工作、甚至被迫無薪假,小生意的老闆們也一定因為客戶不敢出門而業績受到影響。

大家都在想有什麼 Plan B,微商的確是一種可以在家、用手機就經營的商業模式,只是微商公司這麼多,每家的產品、制度都不同,每家都說自己好,應該要怎麼挑選?

這篇我們來幫大家分析一下,而且不是從表面切入,我們來說一些微商公司不告訴你的秘密,避免你花了錢加入了,運作一段時間才發現跟自己想得不一樣!

1. 所有產品都有競爭力嗎?

也就是產品中有多少是爆款、真正熱銷的,很多微商公司都只主打一兩支商品,其他商品是陪襯,消費者不太知道的,這種轉速慢的商品,如果再加上等一下會提到的一個關鍵,那你很可能會囤一堆貨。

2. 零售利潤率夠高嗎?

這裡指的就是毛利率,因為真正的微商首重零售,頂層的毛利率應該在50%以上才合理,超過60%的就是佛心了!

但這裡有個陷阱,就是第一點產品要好,不然再高毛利率,賣不出去都白搭。

第二個陷阱是,有公司給你的價格表會有「假定價」,消費者永遠不會用到那個價格,但是計算毛利率給你看時,是用假定價來算,就可以在毛利率上灌水了。

3. 頂層代理是否需要審核?

頂層代理指的是最高階代理,微商公司可能用聯合創始人、皇家、CEO等稱呼,實際上就是進貨門檻最高、成本最低的代理等級。

一般人可能會想,如果我有錢,想要拿最低成本,一開始就拿最大代理資格,這樣不對嗎?

其實沒有不對,只是長期的經驗下來發現,很多人為了拿最低成本,可能是好幾個人湊錢一起拿,或是有錢但沒經驗,拿了貨卻賣不出去,最後變成市場上的亂價元兇…

所以現在有志長期發展的公司,都是把最高代理視作品牌代表,會對銷售實力、團隊管理能力進行考核,可以有效的管理市場的穩定。

相反的,也有些公司經常在辦招商會,並鼓勵加入就拿最大代理,原因就心照不宣了。

4. 升級條件是否嚴苛?

當你一開始因為自己的預算與實力考量,選擇比較低的代理等級,經過一段時間學習與經營,客戶與下家成長了,自然會想要升級來降低成本、提高利潤。

比較好的公司,升級制度,就跟批貨概念一樣,就是使用更高等級成本叫貨符合門檻即可升級,但是,更多的公司是有升級限制的,譬如必須要培養數個相同等級的代理,你才可以往上升… (也有不只要培養同級,還要培養下級、下下級的)

聰明如你,很快就會發現,你培養同級代理是沒有利潤的,而且如果你的下家都沒有要往上升怎麼辦,你變相就要自己掏腰包來符合這個條件,「再」叫升級需要的貨,等於付出兩筆貨款。

5. 公司會跟你搶消費者嗎?

公司怎麼會代理商搶消費者,微商公司不就是供應商,把銷售通路交給代理去販售嗎?

還真的有些公司自己的官網不只產品介紹,還有購物車系統,消費者可以直接跟總公司下單,也有總公司上架到MOMO等電商平台(有些公司是代理上架,不屬於此問題),也有的公司是鋪貨在一般通路、藥妝店,消費者也都能直接購買。

這最大的劣勢就是你用心的介紹完產品,消費者一上網查發現總公司有賣,或是隔天路過藥妝店就順手買了,還能用會員點數折抵,你都不知道怎麼流失客戶的。

6. 搭贈、促銷活動的成本誰吸收?

促銷是一大學問,聰明的公司在做促銷時通常會避免直接減價,避免傷害商品價值,所以大多是搭贈,也就是買某某組合加送產品,關鍵就在這個「送」的產品,是誰送的,是總公司送,還是代理要自己掏腰包買。

據我們所知,市場上目前只有一家公司是由總公司贈送,活動結束,送的產品沒賣完,代理等於零成本拿到產品! 其他公司則多是代理商要自己購買。

7. 取締亂價執行力?

「終端售價控制」可以說是微商存活的關鍵之一,一旦出現亂價沒有控制,就可能開始出現倒貨潮,加上前面說的,沒有銷售實力或炒短線的大代理也加入的話,價格會跌到小代理血本無歸。

所以幾乎所有微商公司都有不得亂價,否則終止代理權的規定,但如果沒有相應的稽查行動,或是有效的遏止措施,那就只是說說而已。

有實際作為的公司會成立法務部門,一旦有亂價回報,就會有官方快打部隊立即出面處理,還要購置百萬設備與特殊機制來快速回溯源頭。

不過願意這樣做的公司也不多,主要是成本考量:人事成本、設備成本、包裝成本、生產線調整等,都是不小開銷,但這卻是公司有沒有要長遠發展的重要指標。

8. 可否混品入代?

混品入代,是指一家公司通常有數樣商品,代理在入代時,是否可以自行選擇A商品幾個、B商品幾個,加起來超過門檻即符合入代條件,這種稱為混品入代; 另一種則是A商品、B商品要單獨計算、單獨入代,這對於小代理的影響可能不大,但對於大代理來說影響很大。

這要跟上面第一點一起看,如果你要合作公司的每樣商品都是熱銷品,混不混品看不太出差別,但如果爆款只有一兩樣,剩下都很普通,或者你擅長賣的只有一兩樣,其他你不擅長賣,在單獨入代的制度裡,身為大代理,你就必須得每一樣都拿到最高,你才能每個產品都有最低成本,這樣一來庫存壓力就很大,貨就是錢,轉數慢的貨就可能讓你很難週轉。

9. 行銷資源是否豐富?

如果一個商品推出,沒有相應的行銷資源,例如主流媒體曝光、平面媒體、醫師推薦、明星藝人推薦,那就完全要靠代理商來推產品,甚至連行銷素材都要自己無中生有…

注重行銷的公司,知道一個觀念,就是幫代理鋪好行銷資源,讓代理借力使力,產品轉速才會快,才會穩定進貨,這才是雙贏。

以上這些坑希望準備要進入微商領域的小白們可以少走彎路!

如果你實在不知道怎麼選,可以直接留言,或是透過左下角的聊天視窗與我們顧問聯繫!

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